聯(lián)想國(guó)際化轉(zhuǎn)型10年：最難的是專(zhuān)利談判

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【小D導(dǎo)讀】

作為接替馬雪征出任CFO的香港人，黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過(guò)并購(gòu)后的整合過(guò)程，以及親自操盤(pán)了聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器，至少在他看來(lái)中國(guó)企業(yè)不僅僅收購(gòu)資產(chǎn)，而是收購(gòu)業(yè)務(wù)這一點(diǎn)是他很欽佩并且愿意為此助推的。

伴隨著并購(gòu)?fù)七M(jìn)的聯(lián)想國(guó)際化，一開(kāi)始甚至就被扣上了失敗的帽子，但是拉長(zhǎng)時(shí)間的標(biāo)尺再來(lái)看恐怕答案會(huì)不一樣。作為接替馬雪征出任CFO的香港人，黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過(guò)并購(gòu)后的整合過(guò)程，以及親自操盤(pán)了聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器，至少在他看來(lái)中國(guó)企業(yè)不僅僅收購(gòu)資產(chǎn)，而是收購(gòu)業(yè)務(wù)這一點(diǎn)是他很欽佩并且愿意為此助推的。

以下文章為鈦媒體獲授權(quán)節(jié)選摘編自《聯(lián)想涅槃》，這本書(shū)聚焦在聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)后的國(guó)際化轉(zhuǎn)型10年，作者李鴻谷：

2011年秋天，谷歌執(zhí)行董事長(zhǎng)施密特來(lái)北京，楊元慶將他請(qǐng)到家中做客。晚宴結(jié)束，開(kāi)始飲茶之際，房間里楊元慶與施密特準(zhǔn)備談點(diǎn)重要的事兒；還留在房間里服務(wù)的元慶助理于智博說(shuō)：元慶以一個(gè)很有趣的切入了主題——“你們要是對(duì)硬件經(jīng)營(yíng)真正感興趣，而且還自信能夠經(jīng)營(yíng)好，那你們可以把摩托羅拉留著；如果興趣不大，或者經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出了問(wèn)題，或者覺(jué)得不好駕馭，我們可以把它接了?！?

我后來(lái)問(wèn)楊元慶如何進(jìn)入這個(gè)議題，他這樣向我回憶他與施密特的重要問(wèn)題討論的開(kāi)場(chǎng)白。這個(gè)節(jié)奏拿捏得挺好，此時(shí)彼此確實(shí)需要有點(diǎn)公共議題之外的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題討論了。谷歌買(mǎi)下摩托羅拉，也剛剛兩個(gè)月時(shí)間，施密特誠(chéng)懇地回應(yīng)：摩托羅拉是全部留下，還是只留下專(zhuān)利，確實(shí)還未給出最后結(jié)論。他認(rèn)同聯(lián)想先期介入，如果出售，聯(lián)想當(dāng)然是潛在買(mǎi)家。

兩年后，2013年感恩節(jié)前兩天，楊元慶收到施密特的郵件，問(wèn)可否通個(gè)電話。楊元慶正在美國(guó)，電話撥回去，施密特問(wèn)元慶：“你們還對(duì)摩托羅拉有興趣嗎？”楊元慶心里一激靈，隨即喜悅，“當(dāng)然！”……他放下電話，又拿起電話給黃偉明撥過(guò)去，讓他馬上啟程去硅谷與自己匯合；然后又給劉軍撥了一個(gè)電話，告訴他這個(gè)消息，讓他迅速?gòu)膶?zhuān)業(yè)的角度給予判斷。劉軍正在醫(yī)院看病，他聽(tīng)到這個(gè)消息，震了一下，脫口而出：“好事?。　?

香港人黃偉明，臉上也總是永遠(yuǎn)帶著笑意，略有粵語(yǔ)口音的普通話說(shuō)起來(lái)，不緊不慢，卻句句鑿實(shí)，絕無(wú)虛空。只要有一次相對(duì)深入的溝通，他的誠(chéng)懇與睿智就會(huì)讓人記憶深刻，并期待有機(jī)會(huì)繼續(xù)跟他交流。

2007年5月，黃偉明接替退休后創(chuàng)業(yè)的馬雪征，出任聯(lián)想的CFO。在出任CFO之前，黃偉明是聯(lián)想的獨(dú)立董事；再之前，他參與了聯(lián)想的香港上市，主要是后來(lái)的擴(kuò)股增發(fā)。從事投資銀行，黃偉明見(jiàn)識(shí)的多為卓越企業(yè)，“但我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一家公司，特別是亞洲公司可以真正成為一家全球的公司。

因?yàn)榫退憬裉旌芏嘀袊?guó)企業(yè)做很大的收購(gòu)，但基本上都是資產(chǎn)的收購(gòu)?？赡苜I(mǎi)一個(gè)油田、樹(shù)林，買(mǎi)一個(gè)地產(chǎn)、酒店，沒(méi)有一個(gè)亞洲公司可以成功地收購(gòu)業(yè)務(wù)，而且繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，成為全球第一，我覺(jué)得聯(lián)想有這個(gè)機(jī)會(huì)?！秉S偉明告訴我：“這是聯(lián)想對(duì)我最大的吸引力。如果能成為聯(lián)想一員，我是非常樂(lè)意盡自己的力量來(lái)推進(jìn)這個(gè)事業(yè)?！?

黃偉明如此敘述，倒非客套之言，而是真正專(zhuān)業(yè)資本市場(chǎng)人士的見(jiàn)識(shí)，為什么聯(lián)想有希望，對(duì)他有吸引力？“聯(lián)想買(mǎi)IBM，買(mǎi)什么？你看他的報(bào)表，IBM品牌是一個(gè)十幾億的無(wú)形資產(chǎn)，如果你沒(méi)有管理好，這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)很快就沒(méi)了。收購(gòu)合并最大的挑戰(zhàn)不在于買(mǎi)的這一刻，也不在于價(jià)格是貴了還是便宜，是你是否有能力把這個(gè)生意維持下去?！?

這是資本市場(chǎng)的常識(shí)之論，接下去，黃偉明回憶當(dāng)年聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)IBM時(shí)，資本市場(chǎng)的一般看法：

“大家認(rèn)為聯(lián)想真的不應(yīng)該買(mǎi)，為什么？你看中國(guó)在聯(lián)想買(mǎi)了IBM之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別快，所有外資企業(yè)都來(lái)了中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)那么快，為什么聯(lián)想還要買(mǎi)外國(guó)企業(yè)？”

——這當(dāng)然是資本市場(chǎng)邏輯，黃偉明體會(huì)柳傳志的思想：“我覺(jué)得柳總的想法，不是短期的，不是三五年讓聯(lián)想的股價(jià)翻幾倍，而是怎樣讓聯(lián)想成為一家長(zhǎng)青的企業(yè)。”領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)的“長(zhǎng)青”的想法，很關(guān)鍵啊！

在2013年的美國(guó)的誓師大會(huì)上，楊元慶曾向他的員工表示：“我們今年要有大動(dòng)作，手機(jī)要進(jìn)入成熟市場(chǎng)，我們已有這方面的策略。”因而一整年，媒體都在猜測(cè)聯(lián)想將會(huì)并購(gòu)那家公司，以獲專(zhuān)利進(jìn)入成熟市場(chǎng)，在被分析并購(gòu)可能性的名單上，黑莓一直排在前列，還有HTC……

我問(wèn)黃偉明：你跟這些企業(yè)談過(guò)嗎？雖然這時(shí)并購(gòu)摩托羅拉已經(jīng)結(jié)束，但黃回答仍然滴水不漏：我都有談過(guò)啊，比你想象的還要多的企業(yè)我們都接觸過(guò)。具體是什么企業(yè)，黃傳明不會(huì)告訴你。這年快結(jié)束，已到感恩節(jié)了，摩托羅拉出現(xiàn)，楊元慶接到了這個(gè)可以讓自己兌現(xiàn)諾言的電話，自然興奮?！爸暗牟①?gòu)方都沒(méi)有摩托羅拉理想！”

到了硅谷，跟谷歌管理層見(jiàn)了面。對(duì)方給出的信息是：現(xiàn)在有兩到三家對(duì)這個(gè)交易有興趣，而且其中一家已經(jīng)接觸有一段時(shí)間了，谷歌已將一些信息數(shù)據(jù)提供給了他們。聯(lián)想大概將比對(duì)方落后一周多的時(shí)間。谷歌要求說(shuō)，感恩節(jié)的假期結(jié)束，12月初再一道開(kāi)會(huì)，把情況介紹給聯(lián)想，希望拿到這些材料，聯(lián)想迅速給出自己的方案與價(jià)格，谷歌將評(píng)估競(jìng)購(gòu)者，然后選擇一家獨(dú)家談判者。

按照谷歌的節(jié)奏，聯(lián)想迅速提交了自己的方案。12月中旬，就取得了獨(dú)家的談判資格。這個(gè)并購(gòu)進(jìn)入聯(lián)想程序。

谷歌手里的摩托羅拉特別是它的專(zhuān)利，對(duì)聯(lián)想有多重要？

黃偉明的談判團(tuán)隊(duì)做過(guò)這樣一個(gè)研究，沒(méi)有任何專(zhuān)利保護(hù)，進(jìn)入成熟市場(chǎng)，如果是100塊錢(qián)的手機(jī)，你可能要付25塊錢(qián)的專(zhuān)利費(fèi)，成本極高。而且你花錢(qián)買(mǎi)下的專(zhuān)利，它可能隨著技術(shù)的發(fā)展而變得沒(méi)有價(jià)值了，你又得不斷地去買(mǎi)專(zhuān)利。

但如果你在這個(gè)行業(yè)里，你還有很多研究者工程師，比如摩托羅拉剩下的3500人中，有2600人是工程師，你就有能力繼續(xù)下去。所以，摩托羅拉一方面可以是專(zhuān)利授權(quán)聯(lián)想使用，另方面他們的工程師也是聯(lián)想后續(xù)的關(guān)鍵。

為什么三星與HTC專(zhuān)利官司不斷，為什么谷歌耗天價(jià)購(gòu)買(mǎi)摩托羅拉？沒(méi)有專(zhuān)利，生存不易，全得仰仗別人的臉色。

聯(lián)想的這起并購(gòu)案，在時(shí)間與價(jià)格上，沒(méi)有彈性，得由谷歌定規(guī)則，這兩者之外，關(guān)鍵的就是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）談判了。處理IP有兩個(gè)部分，一是將那些專(zhuān)利買(mǎi)過(guò)來(lái)，像谷歌買(mǎi)下摩托羅拉一樣，買(mǎi)下它的IP；另一個(gè)辦法是交叉授權(quán)。這個(gè)專(zhuān)利不是你的，但你獲得了授權(quán)，就可以自由使用，不用交費(fèi)了。摩托羅拉很牛，那場(chǎng)著名的官司讓它秉持的信念是：誰(shuí)的錢(qián)我都不付，因?yàn)槲矣羞@么多的IP，憑什么我付別人錢(qián)？

谷歌賣(mài)摩托羅拉給聯(lián)想，并不是要把它的專(zhuān)利賣(mài)給聯(lián)想，他們要留著自我保護(hù)防止其他公司專(zhuān)利進(jìn)攻，但他們可以讓聯(lián)想獲得交叉授權(quán)的資格。最后劉軍向我評(píng)價(jià)聯(lián)想的專(zhuān)利收獲：“至少我們的手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)，不會(huì)在專(zhuān)利上遭遇麻煩了！”

谷歌看中的是摩托羅拉的專(zhuān)利，聯(lián)想何嘗不是如此，除了常規(guī)的交叉授權(quán)，意料之中的專(zhuān)利收獲之外，還有其他的機(jī)會(huì)嗎？

談判到了最后，總體落定，楊元慶與谷歌負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的首席運(yùn)營(yíng)官吃飯，黃偉明與周慶彤為元慶準(zhǔn)備了一個(gè)問(wèn)題清單。在這個(gè)清單之上，楊元慶有自己的主張。這頓“業(yè)務(wù)飯”吃到差不多的時(shí)候，楊元慶說(shuō)：“你們應(yīng)該給我一些專(zhuān)利，這些IP對(duì)我非常關(guān)鍵。如果一個(gè)并購(gòu)，沒(méi)有專(zhuān)利，顯然不是一件特別好看的事情。你看你們自己的業(yè)務(wù)也面臨諸多IP的挑戰(zhàn)，對(duì)于聯(lián)想，未來(lái)可能更將如此?！边@個(gè)要求合情合理，對(duì)方?jīng)]有猶豫：沒(méi)問(wèn)題！

摩托羅拉手機(jī)并購(gòu)案，另一聯(lián)想功臣周慶彤跟我講起這段故事，說(shuō)這真是元慶的功勞。談判過(guò)程中，谷歌本來(lái)已準(zhǔn)備給出一些不是basic（基礎(chǔ)性）的專(zhuān)利給聯(lián)想。楊元慶的介入，后來(lái)谷歌決定在摩托羅拉15000多項(xiàng)手機(jī)專(zhuān)利使用權(quán)里，再賣(mài)給2000項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利給聯(lián)想。

多數(shù)報(bào)道至此而止，聯(lián)想最終拿到了什么專(zhuān)利，以及如何拿到的呢？魔鬼在細(xì)節(jié)里，故事也在細(xì)節(jié)里。聯(lián)想開(kāi)始提出的一個(gè)方案是，將摩托羅拉專(zhuān)利分為三個(gè)類(lèi)型：最核心的、中間的、一般的專(zhuān)利。然后聯(lián)想隨機(jī)在三類(lèi)里抽出專(zhuān)利。這個(gè)類(lèi)似抽簽式的專(zhuān)利選擇方案很新鮮，但谷歌未接受。

他們提出的方案是：我給你們一批有價(jià)值的專(zhuān)利，當(dāng)然是2000項(xiàng)專(zhuān)利的一個(gè)倍數(shù)，你們?cè)谶@里面挑選。最后，聯(lián)想以29億美元，買(mǎi)下了摩托羅拉，包括2600多位工程師，2000項(xiàng)專(zhuān)利。

劉軍跟我談起摩托羅拉并購(gòu)案，認(rèn)真說(shuō)：這是我第一次未在家過(guò)年！劉軍果真是乖乖男。2014年的大年三十，他跟楊元慶、黃偉明在硅谷宣布并購(gòu)之后，又與楊元慶一道飛芝加哥去會(huì)見(jiàn)摩托羅拉員工。而黃偉明則直接從舊金山飛回香港。我問(wèn)他：一年主談兩樁超級(jí)并購(gòu)案（同年，聯(lián)想并購(gòu)IBM X86服務(wù)器），你有什么新感受？“嗯。欠覺(jué)?。　边@個(gè)春節(jié)，黃偉明需要補(bǔ)上的是睡眠。

本文節(jié)選自李鴻谷著的《聯(lián)想涅槃》

來(lái)源：鈦媒體編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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