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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
記者：IPRdaily 李夢
原標題：企業(yè)專利貨幣化 路漫漫其修遠兮 ——IPR Daily 獨家專訪美國皓咸律師事務所Mr. Keith Chanroo
入春的北京是動人的，而入春的北京的周末更是令人心曠神怡。得知美國皓咸律師事務所（Hauptman Ham, LLP）于4月16/17日在中國知識產權培訓中心召開講座，按耐不住的夢仔準備親眼目睹下美國律所以及律師的職業(yè)風采。
在這之前，我就稍微了解過一點美國皓咸律師事務所以及美國專利律師Keith Chanroo（基思·錢諾）先生，沒想到這次本尊大駕光臨，于是懷著對Chanroo先生的尊敬之情，我來到了位于西二旗的知識產權培訓中心。
一天半的培訓，圍繞著知識產權資本開發(fā)和專利貨幣化以及企業(yè)進入美國如何減少訴訟方面展開，于我來說，受益匪淺。據了解，本次講座的學員不僅數量多，而且分布廣，甚至還有從福建飛過來的同學專門為了聽君一席話，講座結束又匆匆飛回了福建。這就讓我更感到好奇了：這個Keith Chanroo到底有何魅力。
資歷塑造專業(yè)
采訪過不少律師和企業(yè)管理，但是像Chanroo先生這樣讓我略感驚喜的并不多——專業(yè)過硬，平易近人。和眾多律師不茍言笑的樣子不同的是，Chanroo先生的幽默感和樂觀的個性讓我印象頗深。
談到工作經歷的時候，Chanroo先生笑得像個孩子一樣，如數家珍：25年的法律和知識產權經驗，曾經在蘋果公司擔任許可和策略顧問、臺灣半導體制造公司（“TSMC”）擔任首席IP顧問、賽靈思公司擔任首席IP主管，并曾在摩托羅拉公司擔任過研究工程師和知識產權主管。如此豐富的經歷，給予了他獨特的機會，既作為團隊成員又作為個體貢獻者，能夠順利地與高管合作開發(fā)企業(yè)IP，商業(yè)和訴訟戰(zhàn)略。
交談中得知，這已經不是Chanroo先生第一次來中國了，多次到訪中國，除了讓他對中國菜念念不忘，Chanroo先生對于中國近些年無論是知識產權政策還是整體環(huán)境的變化，都看在眼里。Chanroo先生說，“中國被視為主要專長于成本效益制造的國家，但中國現在正在轉向知識資本管理并成為創(chuàng)新的領導者。隨著政府對知識產權培訓的支持，中國已經準備好進行創(chuàng)新，并且需要在產品周期早的些時候準備好專利其發(fā)明?！别┫淌聞账鶞蕚洳⒃敢鈪f(xié)助公司，包括初創(chuàng)企業(yè)和中型企業(yè)，將知識產權轉化為資本，并進行企業(yè)資產管理。
專利貨幣化，我有話要說
專利貨幣化作為時下企業(yè)最關心的知識產權問題，兩天的講座，更喚起了大家對于這個問題的重視?！叭缃?，專利貨幣化已經成為創(chuàng)造收入和實現競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。這樣做雖然有機會獲得巨大利潤，但絕無萬全、長久之策。”Chanroo先生認為。回顧歷史案例，隨著虧損和失去大部分市場占有份額，企業(yè)對于將專利貨幣化的興趣逐步提升，例如德州儀器，諾基亞和伊特曼柯達等。對此，Chanroo先生給出了以下建議：
（1）確定專利的貨幣化：從巨大的專利池中選出一個專利并實行貨幣化看似一個簡單任務，然而這一步與如何分辨核心專利同等重要。企業(yè)主要目標可能是貨幣化那些低收益或無收益的專利，但有時選擇核心專利貨幣化則是成功的關鍵。
（2）了解技術和相關行業(yè)、工藝對于提升專利價值是必要的，因為評估專利池需要懂技術、商業(yè)行情和法律的專家。你需要在對專利估價前，對技術行業(yè)，要求保護的具體環(huán)節(jié)特征、被廣泛使用、容易被規(guī)避的環(huán)節(jié)等問題進行綜合分析。
（3）貨幣化策略：企業(yè)擁有多個要實現的目標，而實現這些目標的方法也各不相同。因此，貨幣化策略應與企業(yè)高層管理者一同開發(fā)，在了解企業(yè)文化、目標、客戶和競爭對手的情況后，制定相應的對策。
（4）尋找正確的目標：專利貨幣化需要了解整個過程中的參與者。賣出侵權產品最多的公司并非最好的第一目標，因為戰(zhàn)勝他們可能要付出高昂的代價，而且他們很可能早已擁有對付你的專利及策略。
（5）實施：實現專利貨幣化所需費用昂貴，某項專利至少經歷一次權威的訴訟威脅才會體現其價值。
Chanroo先生總結道，“為了獲取最大利益，商業(yè)目標、市場、行業(yè)、產品、客戶和競爭對手等諸多客觀因素無疑是必須考慮的重要環(huán)節(jié)，同時，運用正確的專利策略也同樣至關重要，在獲利的同時讓企業(yè)減少資金與時間的浪費。”
知識產權生命周期管理
在采訪過程中，Chanroo先生談及最多的就是一個“知識產權生命周期管理”?！爸R產權生命周期管理算是一個先進的企業(yè)IP管理方法，它充分調動企業(yè)的雇員、發(fā)明人和知識產權管理部門，并且內外部及時分享信息，分析市場競爭者的專利狀況，結合企業(yè)自身專利情況，選擇最好的處理方式，”Chanroo先生這樣說道，“知識產權生命周期可以使企業(yè)最大化知識產權價值?！?br/>
為了實現和維持全球市場的存在，企業(yè)必須致力于開發(fā)和管理知識產權資本，這已成為其市場資本化的主要部分。無形資產必須強調企業(yè)策略能夠確保和維持全球市場存在而不受不當干擾。不幸的是，致力于創(chuàng)造和管理知識產權資本要么缺乏戰(zhàn)略統(tǒng)籌，要么受制于研發(fā)、 產品營銷和銷售環(huán)節(jié)存在的問題。因此，企業(yè)采用“知識產權生命周期管理”方法，迫在眉睫。Chanroo先生列舉了以下“知識產權生命周期管理”所涉及的環(huán)節(jié)以及需要注意的事項：
（1）了解雇員在不同階段的狀態(tài)，確定相應獎勵，根據不同情況進行相關培訓。此外，還要明確公司目標：創(chuàng)新，發(fā)明，申請專利和專利授權。
（2）應主動認識和捕捉創(chuàng)新，以及確定相對的戰(zhàn)略價值。
（3）可與外部律師分享的信息，以便引導外部律師保護有價值和可用的專利資產。
（4）了解提交的專利申請價值，并將專利作為公司資產。
（5）管理公司專利池，以便詳盡掌握公司產品專利價值并保持在市場上的競爭力。
（6）了解你的專利價值并且確定是否存在可通過收購、轉讓來解決的資金問題。
在如何貨幣化企業(yè)的知識產權上，生命周期管理無疑是最好的方法。Chanroo先生說道，“公司最重要的價值在于確保它們將知識產權視為公司資產，并確保組織使用和管理這些資產，就像該公司擁有的任何其他資產一樣。如果知道其知識產權資產的生命周期，公司就可以更好地利用知識產權資產。知識產權資產應給予公司自由實施，企業(yè)知識產權部門應確保資產與公司的產品戰(zhàn)略保持一致?！?br/>
中國市場，我們來了！
美國皓咸律師事務所是一家專注于知識產權法律服務的具有50多年歷史的國際律師事務所，于1963年成立于美國，在弗吉尼亞亞歷山大，日本東京，韓國首爾，臺灣新竹都設有辦公室。目前擁有83名全球雇員，包括38名知識產權專家，其中20名專利律師，10名專利代理人，5名技術專家和3名商標律師，大多數具有電子技術的教育背景和經驗，但在機械和化學領域也同樣有很多專業(yè)人士，專業(yè)人員涵蓋所有領域，同樣，曾在國知局工作過十年的前審查員索翌女士的強力加盟，也將為律所帶來廣闊的市場。據Chanroo先生介紹，2017年即將在中國建立新的分所，中國的業(yè)務隨即要陸續(xù)展開。
其實，Hauptman Ham律所和中國早有淵源。合伙人Hauptman先生于1987年在富蘭克林皮爾斯法學院舉辦的第一期MIP（知識產權碩士）項目，就有13位中國專業(yè)人士代表參加，此后，即與中國公司和中國專利專業(yè)人士開始了合作?！霸缭趲啄昵拔覀儽阍O立了中國工作組，并且吸收了一定量的中國IP專業(yè)人士與我們的中國客戶通過中文溝通。今年，律所希望在中國設立全面投入運營的辦公室，而且我們現在正在尋找合適的地點。”Chanroo先生自豪地說道。據了解，律所合伙人Hauptman先生寫了一本關于撰寫美國專利申請，起草答復，以及答復美國審查通知書的書，該書將會以中文由知識產權出版社于2017年7月出版發(fā)行。
秘密武器PADIAS
在了解Hauptman Ham律所的時候，夢仔注意到了一個特殊的課程——PADIAS。問及這個課程，Chanroo先生露出了神秘的笑容，“這可是我們的秘密武器?！痹谖业母F追不舍之下，Chanroo先生才解開了我心中的迷惑。
“PADIAS課程既專利申請撰寫和避免侵權策略課程，是由我們的創(chuàng)始人合伙人Ben Hauptman在25年前建立的，他是富蘭克林皮爾斯法學院的兼職教授，后來被Ben和我們的合伙人在亞洲各地向非美國IP專業(yè)人員，教授他們需要準備美國專利申請和答復美國專利商標局的審查通知書的相關知識。”Chanroo先生給我科普道。
與任何其他課程不同，該課程的特點是所有學員的作業(yè)，包括申請和答復，都由課程教員對細節(jié)進行詳細地審核和修改，用Chanroo的話來說，就是“就好像這些工作是為我們的一位客戶準備的”。經過審核的作業(yè)將在下次課進行討論，以便每個學員都能從彼此的錯誤中獲益，并在今后的工作中避免這些錯誤。上過PADIAS的學員，很大一部分學員后來成為了客戶?！癙ADIAS課程體現了我們與客戶進行教育和溝通的服務理念，因此他們能夠了解我們給予他們的高品質和價值，讓他們以可承受的價格獲得強大的專利。”說完，Chanroo先生沖我眨了眨眼?！安皇敲赓M的哦~”Chanroo先生放佛看透了我的心思。
歡聲笑語中，我們結束了今天的采訪。我相信，Hauptman Ham律所的到來，一定會為中國的中小企業(yè)鋪平未來的知識產權道路。當然，路漫漫其修遠兮，企業(yè)自身也應提高對于知識產權的重視。
來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
記者：IPRdaily 李夢
編輯：IPRdaily.cn LoCo
校對：IPRdaily.cn 縱橫君
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