畢業(yè)1年就掙了500萬(wàn)，慘遭所有員工背叛卻還能東山再起，從律師到電話銷售，她是如何翻盤的？

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作者：雯悅

原標(biāo)題：畢業(yè)1年就掙了500萬(wàn)，慘遭所有員工背叛卻還能東山再起，從律師到電話銷售，她是如何翻盤的？

話說(shuō)最近小編圍觀了個(gè)小八卦。

有關(guān)兩邊小撕逼一下，

互相索賠幾個(gè)億的那種案子。

“好聲音”商標(biāo)侵權(quán)案

怎么回事呢？

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原來(lái)最開始在中國(guó)做《中國(guó)好聲音》的“燦星”公司，在做了四季好聲音之后，覺(jué)得荷蘭Talpa公司版權(quán)收費(fèi)太高了（開發(fā)出好聲音系列的母公司），決定之后不續(xù)約。

而另一個(gè)影視公司“唐德影視”看到這個(gè)機(jī)會(huì)，就跑去跟荷蘭Talpa公司談，把第五至八季《中國(guó)好聲音》版權(quán)拿下來(lái)了。

結(jié)果沒(méi)想到“燦星”公司制作了第五季《中國(guó)好聲音》，而且在微信公眾號(hào)（宣傳）上用了“中國(guó)好聲音”幾個(gè)字。

重點(diǎn)是！節(jié)目的2016廣告收入超過(guò)20億！

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唐德影視就不開心了，覺(jué)得燦星公司和世紀(jì)麗亮是用了《好聲音》的名義才能掙那么多錢，這都是非法獲利呀！

所以一怒之下，把對(duì)方懟上了法庭，以商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為為由，索賠5.1億元。

嘖嘖嘖，動(dòng)輒就是幾個(gè)億呀。

小編不禁想到了，

花6000萬(wàn)美金購(gòu)買回中國(guó)Ipad商標(biāo)的蘋果。

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還有創(chuàng)了紀(jì)錄，

引起全國(guó)吃瓜群眾圍觀的，

廣藥索賠加多寶29.3億賠償?shù)陌缸印?/strong>

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商標(biāo)、專利、版權(quán)呀這些東西，

作為人民群眾應(yīng)該都聽過(guò)，

但并不是太清楚。

但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)商標(biāo)、專利案，

那基本上就是傷筋動(dòng)骨了，損失慘重。

今天小編準(zhǔn)備說(shuō)的85后妹子金鑫，

就是這么一個(gè)要到處給企業(yè)“救火”的“神奇女俠”。

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小編必須說(shuō)，這妹子經(jīng)歷夠狗血呀！

唱歌牛逼，牛逼到賣烤地瓜的孩子都崇拜她，結(jié)果卻跑去學(xué)了法律；按理說(shuō)律師也不錯(cuò)，沒(méi)想到畢業(yè)沒(méi)找到工作，又成了電話銷售。

電話銷售學(xué)到點(diǎn)東西，就折騰跑家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)去了，居然把整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給培養(yǎng)出來(lái)了（員工辭職自己干變成同行）。

最多的一次公司三分之二的人跑去干同行了，金妹子是一怒之下決定掀臺(tái)，把注冊(cè)商標(biāo)價(jià)格砍到原來(lái)的三分之一。

沒(méi)想到這一砍倒是創(chuàng)出了名聲，連今麥郎的董事長(zhǎng)都問(wèn)他：“有沒(méi)有把公司發(fā)展到北京呀，你不來(lái)我沒(méi)法把業(yè)務(wù)給你呀。”

這妹子就是天嘉鑫達(dá)的創(chuàng)始人——金鑫。

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歌唱天才怕被潛規(guī)則跑去學(xué)法律，結(jié)果成了電話銷售

85年的金鑫，是屬于普通人身邊絕對(duì)的傳奇小妹。

音樂(lè)世家出生，父母親戚全部是知名音樂(lè)人，不是唱美聲就是唱通俗聲樂(lè)的。

結(jié)果妹子自己卻長(zhǎng)了顆滾燙的心，沒(méi)事喜歡唱搖滾，什么蕭敬騰《王妃》，變奏版的《向天再借五百年》，唱的一個(gè)賽一個(gè)溜。

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而且是從小沒(méi)學(xué)過(guò)音樂(lè)，就敢登臺(tái)表演。

5歲就在4萬(wàn)人大臺(tái)上做演出，

還上了山東省報(bào)紙。

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到大學(xué)的時(shí)候更是風(fēng)云人物，

每天都有崇拜者到寢室要簽名照片，

據(jù)說(shuō)連賣烤地瓜的孩子都暗戀她。

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按理說(shuō)，這妹子在大學(xué)就能靠唱歌掙錢了，以后也就走這條路了。結(jié)果因?yàn)榧依锒际茄菟嚾Φ?，反而覺(jué)得娛樂(lè)圈潛規(guī)則太多，出頭難，就逼著她學(xué)其他的。

得，改行吧。

可妹子不按套路出牌，一見著有個(gè)姐姐做律師，就一沖動(dòng)給報(bào)了法律，成了一名法學(xué)系學(xué)生，好吧，那就去法院或者律師事務(wù)所唄，沒(méi)想到，最后出來(lái)卻成了一個(gè)電話銷售。

從北漂住隔斷間到年賺500萬(wàn)，沒(méi)有輝煌，只有背叛

法律學(xué)科畢業(yè)，她卻沒(méi)有去做律師，而是跑去做電話銷售。在一次加入中國(guó)商標(biāo)注冊(cè)量最大的公司后，妹子認(rèn)為自己找到了立身之本——知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

中國(guó)是制造大國(guó)的同時(shí)，更是造假大國(guó)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面市場(chǎng)非常落后。所以越了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，金鑫越覺(jué)得這事能自己搞。

拿著3000塊的工資，住著1500隔斷房的北漂妹子，沒(méi)有絲毫猶豫，就成立天嘉鑫達(dá)公司，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)注冊(cè)，而且還把戰(zhàn)場(chǎng)放在了市場(chǎng)幾乎是一篇空白的哈爾濱。

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把北京學(xué)到的電銷方法用到哈爾濱市場(chǎng)，一天打100多個(gè)電話做墾荒。憑著一股狠勁，妹子用1年多時(shí)間，把公司拓展到了30人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)，成為黑龍江省商標(biāo)代理量最大的公司。

更狠的是，她還不虧待打拼的兄弟，把公司毛利的60%分給員工。

然后，她收到了一輩子難忘的禮物——背叛。

如果形容一個(gè)員工的背叛是被捅了一刀的話，妹子中的，是狂風(fēng)落葉般的千穿萬(wàn)捅刀。。。

四個(gè)同行就有一個(gè)跟自己有關(guān)，合伙人挖走自己70%骨干，她決定把市場(chǎng)燒成血海

作為一個(gè)處女座，金鑫情感非常細(xì)膩，所以才會(huì)決定把利益的60%分給員工。事實(shí)證明，讓員工產(chǎn)生“你對(duì)我好是應(yīng)該的”這種情緒，絕對(duì)是企業(yè)管理大忌。

五年時(shí)間，哈爾濱知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司從金鑫開業(yè)時(shí)的30家發(fā)展到200家，而其中近50家，都與金鑫有直接關(guān)系，她一個(gè)人，培養(yǎng)了市場(chǎng)近四分之一的同行。

而最讓她受傷的一次，來(lái)自她最信任員工的《宮心計(jì)》

整整半年時(shí)間，一個(gè)最受金鑫重視的員工，不斷策反公司骨干，并讓老員工陸續(xù)因故離職。

而就在金鑫按照合伙人培養(yǎng)他的時(shí)候，他離職成立自己的公司，把金鑫70%的骨干變成自己的團(tuán)隊(duì)。

這下真的元?dú)獯髠?，每月光人員成本就虧損超過(guò)5萬(wàn)，無(wú)數(shù)個(gè)悶氣淚目的夜晚之后，金鑫選擇了正面迎戰(zhàn)。

而這次，她完成了爆發(fā)。

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588元打造超級(jí)爆品，還要成為業(yè)界救火隊(duì)，連大咖都讓她趕快北上

商標(biāo)注冊(cè)一般費(fèi)用是1500元，金鑫孵化出來(lái)的同行，開始了惡性價(jià)格戰(zhàn)。感覺(jué)市場(chǎng)越來(lái)越難做的妹子，做了個(gè)驚呆行業(yè)的事情，商標(biāo)注冊(cè)這錢我不掙了，而是選擇掀臺(tái)價(jià)——588元。

這樣的價(jià)格，基本上是讓同行無(wú)路可走，金鑫也掙不到錢。

然而妹子不傻，在她看來(lái)，商標(biāo)注冊(cè)是沒(méi)門檻的行業(yè)，隨著國(guó)家鼓勵(lì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

很多客戶從不知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)，到開始重視，甚至當(dāng)成命脈，越來(lái)越多的創(chuàng)始人主動(dòng)找她商量品牌產(chǎn)權(quán)的事情。

588元的商標(biāo)注冊(cè)不掙錢，但也不虧錢。而隨著越來(lái)越多品牌注冊(cè)商標(biāo)，必然有很多無(wú)法注冊(cè)。

而她就要成為那個(gè)能解答商標(biāo)跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)疑難雜癥的專家。

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為此金鑫成立金版權(quán)救火隊(duì)——以商標(biāo)注冊(cè)、版權(quán)登記、專利申請(qǐng)為核心，為客戶提供一對(duì)一高密度服務(wù)，任何小事在這里都是大事，并始終堅(jiān)持用這個(gè)態(tài)度來(lái)解決客戶痛點(diǎn)和需求。

在商標(biāo)注冊(cè)這個(gè)行業(yè)，低價(jià)一定不是企業(yè)的核心賣點(diǎn)，從業(yè)多年的案例積累以及法律行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)都很重要。

金鑫說(shuō)她要專注在這個(gè)點(diǎn)上，用爆品的價(jià)格提供用心的服務(wù)，靠口碑建立起自己的商標(biāo)王國(guó)。

而在588超級(jí)爆品推出后，她的客戶增長(zhǎng)了三四千個(gè)，包貝爾的企業(yè)辣莊、爆品戰(zhàn)略研究中心、書香門第、哈達(dá)谷蜂蜜、馮侖風(fēng)馬牛公眾號(hào)、黑龍江大學(xué)通通都把商標(biāo)注冊(cè)交給了她。

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就在不久前，今麥郎的董事長(zhǎng)都問(wèn)他：“有沒(méi)有把公司發(fā)展到北京呀，你不來(lái)我沒(méi)法把業(yè)務(wù)給你呀?！?br/>

至于為什么找她？

因?yàn)橛袑I(yè)能力的公司很多，這么專業(yè)還這么有個(gè)性的公司，讓他記住了。小編覺(jué)得：

如果一個(gè)人經(jīng)歷過(guò)黑暗、背叛，

還能爬起來(lái)，笑著面對(duì)世界，

那么總有一天，世界會(huì)笑著面對(duì)她。

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作者：雯悅

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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