知果果，典型的“沒想好”?。ǘ?/a>

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近來，知識產權業(yè)內外到處都在講“知果果免代理費代理商標注冊”云云；“知果果，免費注冊商標”的廣告見得也多了。網絡傳說2014年5月知果果上線，七個月后就獲得了聯想之星100萬美元的天使輪投資，今年4月，它又拿到了由經緯中國領投、聯想之星跟投的共計370萬美元的A輪融資；締造了所謂的“國內首家專注于知識產權領域的垂直法律電商平臺——知果果（zhiguoguo.com）”；知果果，估值 1 億人民幣，成為了法律電商領域發(fā)展速度最快、也是最受關注的一匹黑馬。然而，在我們看來，知果果所謂商業(yè)模型及其盈利模式，屬于典型的“沒想好”。知果果，投資商的錢被免費代理“燒”完以后怎樣？可能會更引人關注。

知果果，所在行業(yè)規(guī)模到底有多大？

網絡傳媒說，劉思思認為“商標注冊屬于知識產權領域，目前有千億規(guī)模，未來市場規(guī)?？隙ㄟ€會擴大?！薄爸R產權整個產業(yè)鏈非常長，除了注冊業(yè)務外，后端還有一系列的增值服務，后端市場規(guī)模可達千億?！?/p>

然而，第一，好像目前市場規(guī)模沒有千億那么大；第二，知果果目前可能經營的業(yè)務范疇，市場總規(guī)模應當不超過200億元人民幣，這是有數據、可以計算的。

根據國家公布的數據，按照極端高估的價格，約算如下：

商標申請——2014年商標注冊申請228萬件 × 1000元/件代理費 = 22.8億元。

商標申請延伸服務（不包括商標侵權訴訟及行政訴訟）——姑且按申請量的30% 發(fā)生駁回復審、商標異議、變更、續(xù)展等，每件按2000元代理費計：228萬件 × 30% × 2000元/件代理費 = 13.7億元。

專利申請——2014年專利申請236.1萬件，其中發(fā)明專利92.8萬件；全部申請按平均代理費5000元/件計：236萬件 × 5000元/件代理費 = 118億元。

專利申請延伸服務（不包括專利侵權訴訟及行政訴訟）——姑且按申請量的30% 發(fā)生專利繳費等后續(xù)服務業(yè)務，每件按1000元代理費計：236萬件 × 30% × 1000元/件代理費 = 7.1億元。

專利行政執(zhí)法和專利糾紛案件代理——2014年共計發(fā)生32699件；按每件代理費1萬元計：32699件× 10000元/件代理費 = 3.3億元

那么，簡單核算：22.8億元 + 13.7億元 + 118億元 + 7.1億元 + 3.3億元= 165億元人民幣。這就是知果果目前可能提供代理、咨詢服務的基本市場規(guī)模。

網絡傳媒記述，劉思思表示：“知識產權的市場機會在于整個產業(yè)鏈比較大，從基礎業(yè)務的保護到權利侵犯后的維護，幫企業(yè)把這些無形資產產生價值，這里面有很多東西可以做。行業(yè)延展性比較大，我們預計整個產業(yè)鏈未來會是一個萬億級的市場?！边@個說法，如果包括法律維權服務和企業(yè)知識產權實用技術咨詢服務，那將超出了傳統(tǒng)知識產權代理企業(yè)可以把控的業(yè)務范圍。至于市場能否達到千億級、萬億級就不得而知了。

知果果，能夠成為第三方電商服務平臺么？

網絡傳媒記述，劉思思表示：“我們有大量用戶，不可能任何事情都親力親為。而開發(fā)客源恰恰是他們所不擅長的，我們希望讓專業(yè)的人可以干專業(yè)的事?！敝Ｍ柚嗟牡谌酱頇C構，代理人及律師把資源進行整合并匹配起來。為確保第三方的服務質量，知果果開發(fā)了一套標準化監(jiān)控系統(tǒng)，從提供所需資料開始，系統(tǒng)標準化每項步驟，只有符合所有條件之后才能進入最后的審核階段，并且有機會成為合作伙伴。

應當不是這樣的。前面說過了，知果果只是一家知識產權（法律）代理機構，其“知果果網”也不過是一家企業(yè)的網站；從基礎知識產權代理開始，對客戶的主要服務都是知果果企業(yè)完成的，遇有提供不了的服務才會“介紹”給別人。這是第三方電商服務平臺么？顯然不是。并且，這種做法是所有知識產權代理機構經營進行時。

那么，很明白，知果果網不是第三方電商平臺，知識產權服務的供、需雙方就沒有理由在某一家企業(yè)的網站上溝通、談判、交易。值得注意的是，對于知識產權服務的供方尚還好些，掛到誰家的網上總是一種展示，或許會有客源進來；而對于客戶可就不同了，客戶真的不喜歡“被介紹”，因為總有一種被出賣的感覺。如此說來，供、需雙方作為知果果資源，對其進行整合、對接甚至謀求中間利益，難度就太大了。

同時，從知果果見諸媒體到現在，人們還不能夠肯定其擅長“開發(fā)客源”，那么，所謂的“開發(fā)客源”就不能說是知果果的核心競爭力，更不要說反過來整合第三方資源了。

四、知果果，后期如何運營？

知果果，如前所述，從它出現的那一天起就是傳統(tǒng)知識產權代理行業(yè)的一員。在“燒錢”積累一部分客戶資源以后，公開地承認、理性地回歸傳統(tǒng)的知識產權（法律）代理行業(yè)是其必然歸宿。知果果的后期運營，當然是傳統(tǒng)行業(yè)的基本模型。

知果果，未來產品可能會被同質化么？

傳媒記載：（知果果）未來產品一定會同質化，但同質化下的差異在于要保證服務的落地問題，知果果的優(yōu)勢就在于對服務的理解更深刻。

然而，在當下，知果果作為傳統(tǒng)知識產權代理行業(yè)的后來者，欲與他人同質化而不能及，且其“獨創(chuàng)產品”尚未公之于世，安能言自己的產品一定會被同質化？

目前，從人們的認知這個角度看，同業(yè)機構與知果果產品“同質化”的可能性不大?；驹蛴卸湟皇侵W上公布的傳統(tǒng)產品服務費價格普遍低于同行業(yè)機構甚至免費，價格不同又難于證明其是“同質廉價”的，人們不會做“同質化”的認知；其二是同業(yè)機構不會“愿意”與知果果“同質化”，他們會強烈申明與知果果不同。

實際上，知果果在傳統(tǒng)知識產權產業(yè)的基礎上，依其對服務的更深刻理解，會推出何種標新立異的服務產品尚不可知，更難言又何懼被“同質化”呢？

知果果，能夠上市么？

似乎，回答是很肯定的。超凡等“傳統(tǒng)的”知識產權代理機構不是上市了么？知果果也可以上。主板上不了，還有新三版、科創(chuàng)板、Q板等板可以上。

知果果，投資商“投”的是什么呢？投的是知果果的未來。據傳媒記載，作為天使輪投資方的聯想之星，非?？春弥陌l(fā)展前景，認為知識產權服務產業(yè)未來有著巨大的機會，而知果果團隊的專業(yè)和專注，更讓投資人堅定了信心，聯想之星將會持續(xù)看好知果果的未來！經緯中國也表示，知果果挑選了商標注冊作為切入點，非常聰明，很有戰(zhàn)略眼光。相信他們一定能改造知識產權這個行業(yè)。以創(chuàng)始人劉思思為核心的團隊展現了對于法律服務領域深度的理解以及超強的執(zhí)行力。投資商如是說。那么，投資商就會不遺余力地追加投資、推動知果果前行，最終實現以知果果上市為標記的投資成就。

筆者以為，就知果果這個團隊而言，更應當擁有的不是“執(zhí)行力”，而是預知力、策劃力、組織力、領導力。那樣，知果果才有機會在投資商的資金用完之前進入資本市場。

知果果，品牌價值如何？

知果果，經過前期的運營，已經成為知識產權代理行業(yè)中的知名品牌，其知名度是超群的。然而，我們知道知名度并不能直接反映、代表品牌的價值。按照“品牌資源認知論”的觀點，品牌是特定供應商主體（企業(yè)）創(chuàng)造并且由其獨享的社會資源；是市場（客戶）對特定供應商主體（企業(yè)）及其產品或服務的認知總和。品牌價值，是企業(yè)在全部經營活動中，在購買、調用大量社會資源的時候，經過企業(yè)品牌建設的統(tǒng)籌策劃，突出傳播品牌的核心價值，將其無形中賺取的“超額收益”不斷累積、沉淀在品牌里形成的。

那么，知果果應當統(tǒng)籌策劃企業(yè)的品牌建設，對品牌作精準的定位，突出和不斷豐富其品牌核心內涵，使知果果成為中國知識產權代理行業(yè)的強勢品牌。知果果品牌，不能停留在“知果果，免費代理注冊商標”這樣一個簡單的概念上，這樣的品牌內涵將毫無價值可言。

五、知果果，所在行業(yè)未來發(fā)展趨向如何？

知果果，所在的知識產權法律服務行業(yè)，實際上應當是知識產權代理服務和知識產權咨詢服務這樣兩個行業(yè)，而后者正在從前者中分離出來。屆時，知識產權咨詢服務企業(yè)多仍可提供代理服務，而一般提供基礎代理服務的企業(yè)卻一般不能提供較為深層次的知識產權咨詢服務。當然，這里所說的還不包括律師方向的知識產權法律訴訟及非訟代理，如果將其納入進來，那將涉及知識產權律師服務這第三個行業(yè)。

簡單地說，知識產權咨詢服務包括如：企業(yè)品牌建設咨詢服務、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設計咨詢服務、企業(yè)品牌運營策劃、企業(yè)知識產權管理體系建設、企業(yè)知識產權風險防控、企業(yè)知識產權風險評估（包括專利技術風險評估）、商標轉讓權利狀態(tài)評估、商業(yè)特許經營咨詢服務等等。在知識產權咨詢服務過程中，服務機構和咨詢師的地位將更加突出，需要較高的專業(yè)知識和能力的支持。那么，知果果，能夠隨行業(yè)發(fā)展進入知識產權咨詢服務業(yè)么？人們期待著。知識產權咨詢服務，講究的是企業(yè)知識產權實用技術，目前人們在對其在認知上還有一個過程；但其前景廣闊，是中國知識產權法律服務行業(yè)的未來。“傳統(tǒng)的”包括知果果在內的知識產權代理機構一般難于進入知識產權咨詢服務業(yè)，因為這取決于企業(yè)原始決策層的知識、智慧水平和決策力等。但是，毫無疑問，知識產權咨詢服務業(yè)未來空間無限，極具誘惑力，相信能夠提供其服務的機構充滿著希望。

總而言之，知果果完全不計成本地“免費代理商標注冊”，對所說的“傳統(tǒng)的”知識產權代理機構沖擊看上去是很大的，大有“黑云壓城城欲摧”之勢，至少一些人是這樣感覺的。然而，對于具體的傳統(tǒng)知識產權代理機構而言，似乎這并不意味著什么，一塊烏云而已、一場鬧劇而已，過去了，仍是一片光明。相信知果果明示或默認成為一個“傳統(tǒng)的”知識產權（法律）代理服務機構以后，一切標新立異將歸于消滅，前期“燒”掉的錢將在長時期內無法收回。世界上的好事有兩種，一種是看上去很好，一種是真的很好，知果果屬于前面的那一種。

作者：趙永杰 四川先鋒商標事務所有限公司

編輯：IPRdaily王夢婷